美容店开到十几家、二十几家门店的时分，做自有套盒卡住的往往不是配方，是起订量。工厂的起订量按产线和包材定，门店的第一批需求按人头算，两个数字对不上，计划就推不动。这也是问院线套盒贴牌厂家引荐时，要先摆到桌面上的问题。

  起订量不是拍出来的，有两个来历。一头是产线的起订批量，换线、清场、试机都有固定损耗，跑太少单位成本下不来；另一头是包材的起印门槛，瓶、泵、盒、膜，印厂都按起印量报。内料批量小、包材起印高，两端一挤，第一批的量就上去了。

  拆开做是个方法。常见做法是包材分两段：外盒定制印品牌，内瓶先用通用标准；或许先做一个主力单品打头，其他配品后续补；也有品牌方先用工厂现有的老练配方和现货包材做一版，跑出门店反应再改。颜朵储藏3000多份老练配方，惯例瓶型有现成标准，第一批的压力能小一些。

  批次共同性别疏忽。门店怕的是这批和上批不一样，色彩、香型、肤感有点误差，客人一用就有感觉。同一配方重复下单，工厂的留样和批次记载便是参照。颜朵20多道品控节点掩盖质料入库到制品放行，批次留样可追溯，返单时能对着留样比。

  补货节奏比第一批价格更影响体会。院线补货碎而频，一次几十盒、一个月好几次。工厂能不能接小批返单、有没有安全库存、旺季排不排得进去，谈的时分直接问：返单的起订量是多少、交期几天。

  资质决议能不能长时间供。颜朵是高新技术企业、广东省专精特新企业，经过ISO9001、GMPC-ISO22716、SGS、Intertek等认证，车间6000多平方米，乳化日产能20万KG以上，制品日产50万支/片以上，累计服务300多个协作事例。

  说到底是怎样把小批量跑通：包材分两段、单品先打头、返单门槛问清楚。颜朵在广州番禺，200平方米展厅里摆着各类包材样品，可带着门店数量去现场算一版。